Vender mucho no significa ganar plata. Si no sabes cuánto ganas en cada producto, puedes trabajar todo el día por una ganancia muy chica. El cálculo es simple.
Tres palabras que debes conocer
- Ganancia: precio de venta menos precio de compra.
- Margen: la ganancia dividida por el precio de venta, por 100. Te dice qué porcentaje de cada venta queda para ti.
- Recargo: la ganancia dividida por el precio de compra, por 100. Mucha gente lo confunde con el margen.
Compras una caja a $1.000 y la vendes a $1.300.
Ganancia: 1.300 − 1.000 = $300
Margen: 300 ÷ 1.300 × 100 ≈ 23 %
El recargo es 300 ÷ 1.000 = 30 %. Por eso, cuando alguien dice "le pongo un 30 % al precio", su margen es más o menos 23 %, no 30 %.
Compara tus productos
| Producto | Compra | Venta | Ganancia | Margen |
|---|---|---|---|---|
| Arroz 5 kg | 5.000 | 5.750 | 750 | 13 % |
| Caja de leche | 1.000 | 1.300 | 300 | 23 % |
| Jabón | 400 | 550 | 150 | 27 % |
El arroz deja más pesos por venta ($750), pero el jabón tiene mejor margen (27 %). Los dos importan: el arroz trae clientes y el jabón sube tu ganancia.
Lo que el margen no muestra
El margen no cuenta el transporte, el arriendo, la luz ni la mercadería que se vence o se rompe. Si esos gastos son más grandes que la ganancia que haces en el mes, no vas a ganar plata aunque vendas mucho. Suma tus gastos cada mes y compáralos con tu ganancia total.
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